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题名/责任者:

大客户销售:谋攻之道/徐晖, 齐洋钰著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-300-20474-1/CNY42.00

载体形态项:

223页;23cm

并列正题名:

Key account selling:strategy and planning

其它题名:

谋攻之道

个人责任者:

徐晖 著

个人责任者:

齐洋钰 (女) 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。

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