MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：61
- 题名/责任者:
- 销售管理/威廉·L·科恩, 托马斯·E·德卡罗著 刘宝成译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2010
- ISBN及定价:
- 978-7-300-11849-9/CNY48.00
- 载体形态项:
- 407页:图;26cm
- 丛编项:
- 工商管理经典译丛.市场营销系列
- 个人责任者:
- 德卡罗 (DeCarlo, Thomas E.) 著
- 个人责任者:
- 科恩 (Cron, William L.) 著
- 个人次要责任者:
- 刘宝成 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第9版译出
- 提要文摘附注:
- 本书阐述了如何管理销售队伍并训练其销售技能，使读者掌握成功的诀窍：如何发展和壮大一支销售队伍，如何管理战略客户关系，如何激励销售队伍。全书呈现了销售队伍管理领域的最新研究成果，以及当前该领域最鲜活的案例和故事。
- 随书光盘:
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 |
| F713.3/111 | 00996945 |  西区3层
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可借 | |
| F713.3/111 | 00996944 | 东3层2区
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可借 |
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