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题名/责任者:

不可缺失的信任/(德) 拉尔斯·舍费尔著 余荃译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2017

ISBN及定价:

978-7-5502-9938-2 精装/CNY39.80

载体形态项:

184页;22cm

统一题名:

Vertrauen im verkauf : in 5 schritten zum glaubwurdigen verkaufer

个人责任者:

舍费尔 (Schafer, Lars) 著

个人次要责任者:

余荃 译

学科主题:

销售方式

中图法分类号:

F713.3

相关题名附注:

德文原文题名取自版权页

责任者附注:

拉尔斯·舍费尔, 德国演说家、培训师和“情感销售”专家。从事销售工作15年。

提要文摘附注:

斯坦福大学调查显示: 一个销售员能签到的订单, 12.5%来自销售技巧, 87.5%来自人脉关系! 销售就是搞定人! 要签100万美元的订单, 必须先建立起价值100万美元的关系! 从事销售工作15年, 被称为德国“情感销售第一人”的拉尔斯·舍费尔, 在本书中一针见血地指出了许多销售员销售失败的原因; 更关键的是, 他从自身的经验出发, 总结出一套简洁的“客户关系精进法”, 力图帮你成为让客户信任、愿意与你成交的“王牌销售员”。

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