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题名/责任者:

优势谈判心理学/(美) 玛格丽特·A. 尼尔, 托马斯·Z. 利斯著 王正林译

出版发行项:

北京:新世界出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5104-5600-8/CNY49.80

载体形态项:

263页:图;24cm

统一题名:

Getting (more of) what you want : how the secrets of economics and psychology can help you negotiate anything, in business and in life

个人责任者:

尼尔 (Neale, Margaret Ann) 著

个人责任者:

利斯 (Lys, Thomas Z.), 1950- 著

个人次要责任者:

王正林 译

学科主题:

谈判学-社会心理学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3-49

出版发行附注:

本书中文简体字版通过Grand China Publish Hose (中资出版社) 授权新世界出版社在中国大陆地区出版并独家发行

相关题名附注:

英文题名原文取自版权页

提要文摘附注:

无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业, 非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果如果你是一名新手只要读完第4章, 你就可以学会如何撬开对方的嘴巴, 翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表, 可以大大提高你准备谈判的效率。如果你靠自学成才本书将让你成长到更高等级, 发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域, 获得全新的谈判视角。如果你已经读过商学院谈判课程本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结, 他们以此为依据开始谈判准备, 着手解决问题。

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