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题名/责任者:

商务谈判/罗伊·列维奇, 布鲁斯·巴里, 戴维·桑德斯著 王健等译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-300-22006-2/CNY65.00

载体形态项:

508页:图;26cm

统一题名:

Negotiation

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

列维奇 (Lewicki, Roy J.), 1942- 著

个人责任者:

巴里 (Barry, Bruce) 著

个人责任者:

桑德斯 (Saunders, David M.) 著

个人次要责任者:

王健 译

学科主题:

商务谈判

中图法分类号:

F715.4

版本附注:

据原书第6版译出

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书系统地介绍了谈判的基本原理、形式和过程，跨文化谈判，以及如何在谈判中避免不同文化的冲突。主要讨论了对立型与合作型谈判，分别阐述了两者的基本定义、性质、特点，以及可以运用的各种战略。全书尽可能地反映了本学科发展的前沿动态，吸收了谈判学领域的最新成果。

使用对象附注:

本书适合经济、金融、贸易、谈判等领域研究人员参考阅读。

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