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题名/责任者:

影响力/(美) 罗伯特·西奥迪尼著 闾佳译

出版发行项:

北京:北京联合出版公司,2019

ISBN及定价:

978-7-5596-3059-9/CNY89.90

载体形态项:

330页:图;26cm

统一题名:

Influence science and practice

个人责任者:

西奥迪尼 (Cialdini, Robert B.)著

个人次要责任者:

闾佳 译

学科主题:

说服-心理学-通俗读物

中图法分类号:

B84

中图法分类号:

H019-49

版本附注:

据原书第5版译出

出版发行附注:

由Pearson Education培生教育出版集团授权在中华人民共和境内独家出版发行

责任者附注:

罗伯特·西奥迪尼，“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。

提要文摘附注:

本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品，在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们也总是容易上当受骗。在原来经典版的基础上，作者推出的这本原书第5版，也成了斯坦福大学的经典教材。本书新增逾两倍一手商业案例，有更鲜活的服从法则演示、更实用的影响力思考练习。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义，教你培训出更具说服力的影响者，让你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

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