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题名/责任者:

呆萌营销心理学:让人无法抗拒的销售魔法/(英) 帕特里克·费根著 诸葛雯译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2020

ISBN及定价:

978-7-300-27629-8/CNY79.00

载体形态项:

176页:彩图;23cm

统一题名:

Hooked : why cute sells...and other marketing magic that we just can't resist

其它题名:

让人无法抗拒的销售魔法

丛编项:

心理学与商业应用系列

个人责任者:

费根 (Fagan, Patrick) 著

个人次要责任者:

诸葛雯 译

学科主题:

市场心理学

中图法分类号:

F713.55

提要文摘附注:

本书借助生动、典型的案例，通过10个简单有效的原则，为你解释这一切，告诉你呆萌营销背后的销售魔法。这些魔法的本质在于，抓住了消费者的小心思，从而助你敲开成功营销的大门。 原始本能——你无法抵御深夜食堂的诱惑。 情绪情感——你有没有泡在网上观看那些“萌化”了的小猫小狗的视频。自我相关——再小声地叫你的名字，你也能听得到。 出其不意——一摞盘子掉到地板上，几乎所有人都会扭头查看。 神秘悬疑——此刻，你是不是特想知道为什么有的抖音视频会火爆。 轻松休闲——你为什么不去认真研究同类商品的性价比，而单单看销量榜，还不是因为懒。 讲述故事——“从前有座山……”故事是我们集体心理的一部分，不知不觉就能吸引我们。 进入记忆——要记住，被记住才是“王道”。 自动模式——你大概不会相信，饭碗越大，人们吃的食物就越多。 启动效应——为什么可口可乐一直在做广告，难道还有人不知道它吗？

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