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题名/责任者:

99%的销售指标都用错了:破解销售管理的密码/(美) 杰森·乔丹, 米歇尔·法森那著 毛雪梅译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2017

ISBN及定价:

978-7-300-23596-7/CNY55.00

载体形态项:

[13], 242页:图;23cm

并列正题名:

Cracking the sales management code : the secrets to measuring and managing sales

其它题名:

破解销售管理的密码

个人责任者:

乔丹 (Jordan, Jason) 著

个人责任者:

法森那 (Vazzana, Michelle) 著

个人次要责任者:

毛雪梅 译

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

责任者附注:

杰森·乔丹，美国著名的销售管理培训和人才发展公司Vantage Point Performance, Inc.公司的合伙人，也是B2B销售领域公认的意见领袖。

责任者附注:

米歇尔·法森那，美国著名的销售管理培训和人才发展公司Vantage Point Performance, Inc.公司的合伙人。

责任者附注:

毛雪梅，销售管理专家，专注整体销售运营管理体系、销售策略规划、目标管理以及销售激励机制方面的研究和咨询。

提要文摘附注:

本书提供了一个最好的实用性策略，能够识别和利用关键活动和指标，推动商业结果。这不是一本关于组织领导力的书，也不是一本关于人际关系指导的书。它是一本指导你如何有效管理销售团队的书。

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