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题名/责任者:

硅谷蓝图/(美) 雅各·范德库伊, 费尔南多·皮萨罗著 蔡勇译

出版发行项:

成都:四川人民出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-220-11299-7/CNY69.90

载体形态项:

X, 199页:图;20x20cm

统一题名:

Blueprints for a saas sales organization

个人责任者:

范德库伊 (Van Der Kooij, Jacco) 著

个人责任者:

皮萨罗 (Pizarro, Fernando) 著

个人次要责任者:

蔡勇 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

湛庐

责任者附注:

雅各·范德库伊, 硅谷销售加速领域教父级人物, 全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。费尔南多·皮萨罗, 曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司, 现为企业提供咨询。蔡勇, Winning By Design中国区董事、总经理。

提要文摘附注:

本书所包含的内容是作者多年来帮助高速成长的SaaS初创公司打造销售团队的经验的总结。SaaS公司的生存和灭亡都依赖于收入的增长。本书将作者多年来建立高性能SaaS团队的经验提炼成一套非常详细的指导, 让销售主管围绕销售计划进行设计、实施和执行, 推动公司的收入增长。这本书能够帮助SaaS公司应对当下面对的各种挑战, 带领自己的公司实现快速规模化增长。

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