MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：71
- 题名/责任者:
- 一本书读懂客户心理:挖掘客户需求痛点, 七步成交/柯胜威著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-5136-3094-8/CNY36.00
- 载体形态项:
- 219页:图;24cm
- 其它题名:
- 挖掘客户需求痛点, 七步成交
- 丛编项:
- 营销与销售实战培训系列
- 个人责任者:
- 柯胜威 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书直指人心，以客户需求痛点为中心，把销售人员的五大功夫（掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺）融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中，也就是七步成交法则，把顾问式销售发挥到极致，把每个步骤都落实到实操的层面，用最实效的心理学理论和最实用的销售话术，来介绍有关的销售知识和技巧，带领销售人员走出困境，完成每一个步骤的训练。
- 使用对象附注:
- 本书适用于一线销售人员、销售管理者、销售培训师
- 随书光盘:
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 |
| F713.3/141 | 01135713 |  东3层2区
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可借 | |
| F713.3/141 | 01135712 | 西区3层
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可借 |
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