机读格式显示(MARC)

• 000 01482nam0 2200301 450

• 001 0000473810

• 005 20161025155200.0

• 010 __ |a 978-7-5654-2185-3 |d CNY42.00

• 099 __ |a CAL 012016077699

• 100 __ |a 20160602d2015 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 210000

• 105 __ |a ak a 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 正式控制对销售人员绩效的影响效应与机制研究 |A zheng shi kong zhi dui xiao shou ren yuan ji xiao de ying xiang xiao ying yu ji zhi yan jiu |e 来自中国情境的实证数据 |d = The effect and impact mechanism of formal control on sales force performance |e empirical evidence from Chinese context |f 彭雷清, 黄嘉欣著 |z eng

• 210 __ |a 大连 |c 东北财经大学出版社 |d 2015

• 215 __ |a 212页 |c 图 |d 24cm

• 320 __ |a 有书目 (第205-212页)

• 330 __ |a 由于销售工作往往需要销售人员以远离公司行政中心的方式接触分布在不同地域的顾客, 如何无经常当面沟通时仍能实施控制和激励就成为销售管理者面临的关键问题。为了解决这一问题, 销售人员管理领域的研究指出, 销售管理者实施对销售人员的监控、引导、评估以及奖赏活动。

• 510 1_ |a Effect and impact mechanism of formal control on sales force performance |e empirical evidence from Chinese context |z eng

• 517 1_ |a 来自中国情境的实证数据 |A lai zi zhong guo qing jing de shi zheng shu ju

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理 |x 研究

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 彭雷清 |A peng lei qing |4 著

• 701 _0 |a 黄嘉欣 |A huang jia xin |4 著

• 801 _0 |a CN |b CAU |c 20161025

• 905 __ |a CAU |d F274/181

• 920 __ |a 211180 |z 1