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• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |f 利·汤普森著 |d = The mind and heart of the negotiator |f Leigh L. Thompson |g 赵欣译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2019

• 215 __ |a 308页 |c 图 |d 26cm

• 225 2_ |a 工商管理经典译丛 |A gong shang guan li jing dian yi cong |i 市场营销系列

• 305 __ |a 据原书第6版译出

• 306 __ |a 由培生教育出版公司授权出版

• 330 __ |a 全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的最新成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。其中，第4章聚焦双赢谈判即整合性谈判，创新性地提出要扩大资源馅饼，从而分得更多资源；第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略，以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学，可以提升谈判能力。

• 410 _0 |1 2001 |a 工商管理经典译丛 |i 市场营销系列

• 500 10 |a Mind and heart of the negotiator |m Chinese

• 606 0_ |a 国际商务 |A guo ji shang wu |x 商务谈判

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 701 _1 |a 汤普森 |A tang pu sen |g (Thompson, Leigh L.) |4 著

• 702 _0 |a 赵欣 |A zhao xin |4 译

• 801 _0 |a CN |b CAU |c 20190626

• 905 __ |a CAU |d F740.41/39

• 920 __ |a 211180 |z 1