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• 200 1_ |a 销售的革命 |A Xiao Shou De Ge Ming |e 大数据驱动 |d = Data driven |e how performance analytics delivers extraordinary sales resuits |f (美) Jenny Dearborn著 |g 柯晓燕, 张宇轩译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2016

• 215 __ |a 192页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 新信息时代商业经济与管理译丛 |A Xin Xin Xi Shi Dai Shang Ye Jing Ji Yu Guan Li Yi Cong

• 306 __ |a 由John Wiley & Sons Ltd公司授权出版

• 314 __ |a 责任者Dearborn规范汉译姓: 迪尔伯恩

• 330 __ |a 本书的前三章侧重于引出问题、寻找解决之道，点出因缺失准确、充分的数据所导致的种种销售管理问题，并从分析视角、外部行业实践案例出发，给出应用数据分析技术提升销售力的总体思路。本书的第4-7章，围绕销售活动全流程，层层深入地介绍如何应用描述性统计分析、诊断分析、预测分析和规范分析技术，准确回答“现状是什么/问题在哪里”、“为什么会这样/原因是什么”、“未来会怎样”、“应该怎么做”这四类问题。第8-9章则以一位销售代表的销售能力提升案例，展示了上述分析技术的实践应用，并总结出规范动作模型（PAM），点出PAM模型是企业在当今时代生存、发展的重要武器，能把企业的动态数据资源转变为组织价值。

• 410 _0 |1 2001 |a 新信息时代商业经济与管理译丛

• 500 10 |a Data driven : how performance analytics delivers extraordinary sales resuits |m Chinese

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |x 数据处理

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 迪尔伯恩 |A Di Er Bo En |g (Dearborn, Jenny) |4 著

• 702 _0 |a 柯晓燕 |A Ke Xiao Yan |4 译

• 702 _0 |a 张宇轩 |A Zhang Yu Xuan |4 译

• 801 _0 |a CN |b CAU |c 20161017

• 905 __ |a CAU |d F713.3/150

• 920 __ |a 211180 |z 1