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• 200 1_ |a 大客户销售 |A da ke hu xiao shou |e 谋攻之道 |d = Key account selling |e strategy and planning |f 徐晖, 齐洋钰著 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2015

• 215 __ |a 223页 |d 23cm

• 330 __ |a 本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。

• 510 1_ |a Key account selling |e strategy and planning |z eng

• 517 1_ |a 谋攻之道 |A mou gong zhi dao

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _0 |a 徐晖 |A xu hui |4 著

• 701 _0 |a 齐洋钰 |A qi yang yu |c (女) |4 著

• 801 _0 |a CN |b CAU |c 20151215

• 905 __ |a CAU |d F274/177

• 920 __ |a 211180 |z 1