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• 200 1_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |f (美) F. V. 塞斯培德斯编写 |d = Sales managment |f F. V. Cespedes |g 吕一林, 邓增永, 周科译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2003

• 215 __ |a 99页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 哈佛商学案例精选集 |A Ha Fo Shang Xue An Li Jing Xuan Ji |i 商务基础系列

• 311 __ |a 本书由原书第2版译出

• 330 __ |a 本书分五个专题讨论了销售管理的基本理论框架和管理程序、管理工具，尤其是“重点客户管理”、“关注订单每一刻”和“渠道管理”三部分，内容新颖、实用性强。

• 410 _0 |1 2001 |a 商务基础系列

• 410 _0 |1 2001 |a 哈佛商学案例精选集

• 510 1_ |a Sales managment |z eng

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 塞斯培德斯 |A sai si pei de si |b F. V. |g (Cespedes, F. V.) |4 编写

• 702 _0 |a 邓增永 |A deng zeng yong |4 译

• 702 _0 |a 吕一林 |A lv yi lin |4 译

• 801 _0 |a CN |b CAU |c 20040103

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• 905 __ |a CAU |d F713.3/41

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