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题名/责任者:

国际商务谈判/利·汤普森著 赵欣译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26614-5/CNY59.00

载体形态项:

308页:图;26cm

统一题名:

Mind and heart of the negotiator

丛编项:

工商管理经典译丛.市场营销系列

个人责任者:

汤普森 (Thompson, Leigh L.) 著

个人次要责任者:

赵欣 译

学科主题:

国际商务-商务谈判

中图法分类号:

F740.41

版本附注:

据原书第6版译出

出版发行附注:

由培生教育出版公司授权出版

提要文摘附注:

全书内容建立在大量的科学研究的基础上，引述了近年来谈判研究的最新成果，体现了谈判原则的客观性和科学性。其中，第4章聚焦双赢谈判即整合性谈判，创新性地提出要扩大资源馅饼，从而分得更多资源；第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略，以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学，可以提升谈判能力。

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